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​紧盯市场 全力以赴追赶既定销售目标

发布时间：2017-05-25 23:10:44浏览次数：

5月23日，公司2017年5月份综合运营分析视频会召开，主会场设在公司总部，十堰、广州、柳州、盐城设分会场。会议通报了公司财务情况、行业及公司运营概况。公司总经理、党委副书记李绍烛指出，今年的汽车市场结构发生了很大变化，各业务单元和相关部门要进一步加强对全年汽车市场的认识，密切关注市场变化，抓住市场回暖机遇，积极抢占市场先机，紧盯市场，保持信心，全力以赴追赶既定销售目标，继续确保公司高质量运营。
　　公司副总经理刘卫东，公司党委常委、纪委书记温树忠，公司副总经理杨青、安铁成，公司总经理助理乔阳，东风汽车集团股份有限公司党委副书记何伟出席会议。公司各职能部门、业务单元相关负责人参加会议。
　　据介绍，4月份，公司销售汽车29.7万辆，同比下降9.4%。1—4月，公司累计销售汽车124.4万辆，同比下降1.6%。其中，乘用车累计销售105.1万辆；商用车累计销售19.3万辆，同比增长23.3%。
　　李绍烛说，今年的汽车市场结构发生了很大变化，东风内部各整车业务单元的销量反差比较大。各业务单元和相关部门要进一步加强对全年汽车市场的认识，紧盯市场，密切关注市场变化，抓住市场回暖机遇，积极抢占市场先机。各业务单元要把更多的时间和精力投放到市场中去，了解市场，理解客户，站在市场的角度进一步优化改善自己的工作。
　　李绍烛强调，各业务单元要坚持年度目标不放弃，保持信心，努力做好各项工作，制定定量化的措施，全力以赴追赶既定销售目标，推动公司高质量跨越450万辆年销目标。当前完成目标较好的单位，公司将加大激励力度促其向更高目标继续挑战。当前完成目标有波动的单位，要注意防控风险，加大对市场和客户聚焦的力度，确保年度目标达成。当前完成目标情况不佳的单位要制定挽回计划，加强经销商店面管理工作，全力做好销售工作。在运营方面，要确保公司在质量、安全、盈利、士气4个方面都实现高质量运营，控制好库存，持续做好改善，通过优化结构提升营销效率。在新品方面，要确保新品上市成功，全力提升单品销量，打造明星车型。要对已上市的新品从市场定位、产品口碑、价格、商务政策、营销网络等方面全面进行研究，尽快调整市场策略，力争销售取得新的突破。在经销商队伍建设方面，要解决经销商信心的问题，做好差异化营销。各业务单元要通过对经销商资源的整合，拓展盈利渠道，提升经销商盈利能力。要根据自身特点，进行重点车型重点区域集中资源投放，确保营销目标达成。此外，各业务单元要做好CAFE值管理、僵尸和特困亏损企业治理、提高运营分析管理能力等专项工作。
　　刘卫东说，今年汽车市场竞争环境比想象中更加严峻。在这种情况下，各职能部门要认识到市场竞争的加剧，强化对各业务单元的服务，对有困难的企业要给予更多的理解和支持；在CAFE值管理上，各业务单元要有自己的解决办法和应对措施；行业新的《汽车销售管理办法》将实行，各单位要加强学习，做好培训、自查和整改工作。

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